高净值群体对各个行业来说都是一个不可忽视的市场细分，研究和分析高净值群体的消费行为习惯可以让企业更有信心设计一些高端商品和服务。
然而什么是高净值群体?
一般来说，定义高净值人士是金融服务行业使用的一个术语，一般指可投资财富超过一定金额的人。MBA智库定义高净值人群为个人金融资产和投资性房产等可投资资产总值较高的社会人群。在这里我们根据胡润百富的报告，把中国高净值群体指定金额的分水线定义为家庭可投资资产一千万元人民币以上，一亿元人民币以下。本文将会依据高净值群体所关心的问题，给出他们解决问题的倾向性，供大家参考。今天我们探讨的高净值人群分布里有60%的企业经营者，20%的金领，10%的炒房者，还有10%的职业股民。
高净值企业主担忧内外风险
虽然创业是一条艰苦的路，尤其是对于初创企业来说，但不可否认的是，创业也是一条致富之路，毕竟6成的高净值群体都是企业经营者。经营企业最重要的是要分析局势，把控外部状况，研究内部优势，整合内外优势，规避风险。
数据表明，95%的高净值企业主都认为自己企业面临外部风险，包括来自市场的风险，政策性风险，信息技术风险等等。而90%的高净值企业主认为自己企业存在类似现金流风险，生产管理风险等等。下图表明，高净值人士所担忧的外部风险中市场变化，包括银行利率，外汇汇率等因素占了大半，而内部风险中，现金流管控占了45%。这也是我们KVB昆仑国际存在的价值，我们的国际汇兑业务极大地缓冲了汇率风险，而我们专业的现金流分析团队也为企业主们持续提供严谨的建议。
资产增速
投资市场近年来有大幅度变化，尤其是类似新冠疫情这种突发性的黑天鹅事件，导致高净值人群的家庭投资对于财富风险极为关注。数据表明，中国高净值群体最担忧的问题是家庭资产增速太慢，其次是如何让财富有规划地传承。
大部分高净值人士在疫情以后的投资理念相对保守，对风险更加敏感，对于财富的保值加倍重视。而大约27%比例的高净值人士则认为富贵险中求，投资方式更加积极主动。不过总体来说，高净值群体对于财富趋于稳定管理。
企业想要成长，领导者需要不断迈出大胆的步伐，制定针对风险而精心策划的战略。有了更高的目标，高净值人士的投资理财也会逐渐更加主动大胆。
全球财富配置趋势
下图可以看出高净值人士的资产配置比例。大比例的资产来自于流动性资产，比如现金，收入和分红，其次是企业原始股份，然后才是上市公司股票，只有5.4%的资产来自于房地产和奢侈品。
从这个资产配置比例图我们可以看到高净值人士对于流动资产的重视程度。流动资产的比例决定总资产的安全性，毕竟，稳定而又充盈的流动资产相当于持有一个优质的基金，它源源不断地给家庭提供现金流，利于规划和做出准确预算，并分担风险。同时我们可以看到高净值人士对于房地产投资的重视程度比较低，越来越多的高净值人群将资产配置到金融资产，取代传统的房地产投资。
高流动性金融工具
数据表明，41%的高净值人士都是稳健型投资者，另有29%属于综合考量风险和收益的平衡类型投资者。而在投资项目中，34%的资金被投到获取流动型资产，例如储蓄，基金，短期国债。而股票类高风险投资和安全性的养老保险，信托等投资比例相近，分别为27%和26%。
关注下一代
父母很大程度给子女提供了一个平台，子女靠着自己的努力和不断学习，可以从这个平台跳得更高。这就出现了两个问题，第一，你给你的孩子提供了什么样的平台？第二，你的孩子自身是否具备学习能力和自律性。这两点决定了一句话，“青出于蓝可以胜于蓝”。
我们拿到的数据现实中国70%的高净值人士都只有一位子女，26%拥有2位。这些子女目前大都处于小学和初中阶段，高净值人群对于房产的规划，很大程度决定于子女优质的公立学校所在的学区。
海外教育依然非常有吸引力。数据显示中国高净值人士倾向于小孩从高中或者大学开始留学海外，并首选美国和欧洲国家。下图显示了中国高净值人士留学目的地的市场份额，供留学机构运营者参考。
我们同时发现，高净值人群大都有终生学习心态，一方面固然是为了自己的事业更进一步而努力，另一方面更是可以打造一个更好的学习平台和榜样给子女。数据显示55%的高净值人士在未来三年考虑继续深造。毕竟自身努力，可以成就事业，孩子努力，就可以把事业交给孩子长大后接管，这个可以说是投资的另一个潜在方向。
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